Consultor de Ouro
Autor: Alan Weiss
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LIVRO IDEAL PARA
Profissionais que prestam serviço de consultoria.
SOBRE O LIVRO
Guia Profissional para a Construção de uma Carreira
Resumo
Sucesso há mais de 20 anos, este guia clássico e atual trata de como concorrer e vencer neste segmento tão disputado, que é o da consultoria. Considerando ser uma péssima e, ao mesmo tempo, uma ótima notícia o fato de não existirem barreiras para se iniciar em uma carreira de consultoria, o autor apresenta dicas valiosas de como reter clientes, levantar capital, delegar trabalho, otimizar o uso da internet para o marketing, entre outros, por meio check-lists, testes e estudos de caso.
Informações técnicas
Impresso
Formato DIGITAL cm
Páginas 438
ISBN 9788540701144
Ano 2012
Equipe técnica
Cassio Sclovsky Grinberg, Mestre em Marketing pelo Programa de Pós-Graduação em Administração da UFRGS. Professor da Faculdade de Comunicação Social da PUC-RS Coordenador do Curso de Pós-Graduação em Branding de Conexão da PUC-RS.
Tradução:
Roberto Cataldo Costa.
Sumário
Capítulo 1. O que é um consultor?
Capítulo 2. Propulsão e volição: barcos sem leme só são bons para ficar à deriva
Capítulo 3. Em fuga: atingindo velocidade de escape
Capítulo 4. Rompendo paradigmas: por que o instrutor de esqui sempre deve ficar à sua frente?
Capítulo 5. Corrida de obstáculos: não derrape, mas não desista
PARTE II - Tática: Implementando a Consultoria de Ouro
Capítulo 6. Se você não tocar seu instrumento, não haverá música: o marketing da lula
Capítulo 7. Recursos em expansão: crescer para lucrar, e não apenas por crescer
Capítulo 8. Ganhando dinheiro quando eles “não têm”: como ganhar dinheiro onde a maioria das pessoas não consegue
Capítulo 9. Deixe de achar que tempo é dinheiro: se estiver cobrando por dia, ainda está apenas treinando
Interlúdio Para os de meia-idade, os que buscam uma segunda carreira e os aposentados: como turbinar seu começo
Capítulo 10. Propostas à prova de bala: não diminua o ritmo quando estiver a ponto de cruzar a linha de chegada
Capítulo 11. Onipresença: a ausência não faz as pessoas quererem mais; ela faz as pessoas esquecerem
Capítulo 12. Como ganhar muito dinheiro em épocas de baixa: saber quando manter e quando deixar
Capítulo 13. A tecnologia é um instrumento, não um sacramento: como usar a tecnologia e ainda ter uma vida própria
PARTE III - A Autorrealização do Consultor de Ouro
Capítulo 14. Os sócios de ouro: tome emprestado mil dólares e eles serão donos de você, mas tome um milhão e
Capítulo 15. Crescimento ordeiro: crescimento nem sempre é igual à expansão
Capítulo 16. As relações baseadas em gravidade de mercado: quando os potenciais clientes lhe telefonam procurando ser seus clientes e os atuais não querem deixar de sê-lo
Capítulo 17. Acelerando a repetição de trabalhos e a indicação: pensando primeiro na quarta venda
Capítulo 18. Para além do sucesso: o dinheiro é só um meio para um fim
Notas
Índice
